Investir dans les parkings 🚗
Bonne idée ?
Hey les aventuriers,
Au programme :
💸 Créativité et adaptation pour investir dans les parkings
🎒 Etre un bon vendeur : le pouvoir de l'écoute
Quelle surprise de voir que mon podcast a été relayé sur Challenges, merci ! 🙏
Si vous n’avez pas vu/écouté l’échange avec le cofondateur de Masteos où il se confie et raconte ses aventures "sans aucun filtre" de façon très pédagogique au micro de "Aventuriers de la vie", je vous recommande de le faire.
💸
Créativité et adaptation pour investir dans les parkings
Cette semaine, j'ai été ravi d’échanger avec Alexandre Lacharme, auteur du livre "Investir dans les parkings", on y aborde :
- Importance d'une bonne écoute dans la vente
- Créativité et adaptation pour investir dans les parkings
- Comment investir dans les montres de collection
- Investir avec des petits tickets dans la tokenisation immobilière
- Son avis sur la vente de formations et l'infoprenariat
- Quelles convictions et stratégie d'investissement pour 2024
Dans cet épisode, Alexandre souligne l'importance d'être curieux et persévérant dans la poursuite des objectifs financiers. De son premier achat de parking en 2011 avec 4000€, il explique comment il a pu se constituer un patrimoine de 91 parkings, et les rentabilités qu’il perçoit.
Selon lui c’est un marché de niche plein de potentiel.
Mais j’ai joué un peu le rôle du sceptique en ce qui concerne les convictions à long terme, vers la minute 35. Par exemple, à Lisbonne, j'utilise fréquemment un service d'autopartage de voitures Virtuo, où on peut louer les voitures. J'ai lu une étude qui suggère que, en raison de la pollution et du dioxyde de carbone, il y a une incitation à réduire le nombre de voitures utilisées en France d'ici 2030.
Je lui demande alors si cela pourrait entraîner une diminution de la demande de parkings à long terme, d'ici 5, 10, 15 ou 20 ans. Alexandre explique alors qu’on peut y mettre des motos, des vélos, des scooters électriques ou thermiques. Il faut repenser l'utilisation des parkings, car ils sont en crise. Certains ne croient pas en l'avenir des parkings car ils les associent uniquement aux voitures, mais il faut être créatif. Par exemple, Alexandre a divisé des parkings pour y mettre des motos et des scooters, ce qui est plus rentable. En B2B, on peut également louer des espaces de stockage à des professionnels, qui sont souvent plus fiables que les particuliers.
En somme, il faut penser de manière créative et sortir des schémas traditionnels associés aux parkings, qui peuvent être bien plus polyvalents que ce que l'on pense.
Qu’en pensez-vous ?
🎒
Etre un bon vendeur : le pouvoir de l'écoute
Dans l’échange, on aborde également comment être un bon vendeur.
Alexandre explique qu’il est important d’écouter.
En effet, le pouvoir de l'écoute dans le domaine de la vente va au-delà de simplement entendre les mots prononcés par le client. C'est une compétence complexe qui englobe la compréhension profonde des besoins, des motivations et des préoccupations du client.
Compréhension des Besoins: En écoutant attentivement, un vendeur peut identifier les besoins spécifiques du client. Cela va au-delà des caractéristiques du produit ou du service. Cela signifie comprendre les défis auxquels le client est confronté et comment le produit peut résoudre ces problèmes.
Personnalisation de l'Approche: En comprenant les besoins du client, le vendeur peut personnaliser son approche de vente. Plutôt que d'adopter une approche générique, il peut mettre en avant les aspects du produit ou du service qui sont directement pertinents pour le client.
Création de Connexion: L'écoute active permet de créer une connexion émotionnelle avec le client. Cela montre que le vendeur se soucie réellement de résoudre les problèmes du client, au-delà de simplement réaliser une vente. Cette connexion renforce la relation client et peut conduire à une fidélité à long terme.
Gestion des Objections: En écoutant attentivement, un vendeur peut anticiper et gérer les objections du client de manière plus efficace. Il peut répondre de manière spécifique aux préoccupations du client, démontrant ainsi une compréhension approfondie.
Renforcement de la Confiance: L'écoute active renforce la confiance du client. Savoir que le vendeur prend le temps de comprendre ses besoins crée un sentiment de confiance. Cela est essentiel, surtout dans des décisions d'achat importantes.
Adaptation de la Stratégie de Vente: Les clients diffèrent dans la manière dont ils préfèrent être approchés. Certains veulent des détails spécifiques, d'autres préfèrent une approche plus globale. L'écoute permet au vendeur de comprendre le style de communication préféré du client et d'ajuster sa stratégie en conséquence.
En écoutant avec bienveillance, on peut transformer une simple transaction en une expérience centrée sur le client. Il s'agit d'une compétence qui demande de la pratique et du dévouement, mais les avantages en termes de relations client, de fidélité et de réussite commerciale en valent largement la peine.
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